如何启动电子商务业务从无到有(需要10个步骤)

被2020将是您学习如何从头开始电子商务业务的一年?

你在正确的地方肯定是!

本指南将为您提供从0到功能齐全的电子商务企业的路线图。

我们一步一步♂️通过整个过程开始电子商务业务,使一切尽可能的简单。

如何从头开始电子商务业务

我们要讲的内容-目录:

1.确定要推出什么类型的企业

当你想从头开始电子商务业务的可能性是无穷的真实。

人们在网上卖各种不同的事情,做它在各种不同的利基和市场。

最好的是,这个数字还在增长。据估计,到2020年,全球将有20.5亿数字买家。坦率地说,现在每个人和他们的狗都在网上购物![1]

但是!这并不意味着你可以即兴发挥,不好好考虑你想卖什么,你想卖给谁。

要让你的电子商务业务成功,你必须从一开始就建立正确的。

粗略地说,一个好的开始是决定你想要卖什么。

“大概”是这里的关键词。我们以后会对你们可能的产品做更多的研究,但是现在,让我们笼统地说一下:

你的电子商务业务可以卖什么

主要有四种类型的电子商务企业卖:

  • 可交付,有形商品
  • 数字产品(电子书和书面作品、下载、软件、应用程序、多媒体)
  • 服务
  • 课程,订阅和其他成员

今天的电子商务技术的最大好处是,你可以有效地销售的两者之一或甚至全部在同一时间。

但这还不是全部;除了你所提供的,你还必须决定你的成就模型。作为一个电子商务业务,您可以:

按住自己的库存:

在这里,你销售的产品舒适地存放在你管理的仓库里。你也要负责把产品运送给顾客。

(当谈论数字产品时,就不那么相关了。)

直接发运:

这也正是厂家把手从开始到结束的履行过程中(你告诉他们是客户的信息和发运的产品)。这是印刷按需商品,如T恤一个伟大的榜样。

在某些情况下,运行的直销店也许是不可能的,特别是如果你将要出售由您的产品或是否有利基没有直销业务的供应商。

让别人完成订单:

这与直销的区别是,在这种模式下,它仍然是你谁有权获得或制造的产品,但你把他们转移到履行中心,和他们处理的最后出货。

这样,即使你仍然负责生产你所销售的产品,你也不必担心运输的困难。

我们讨论的主题是电子商务实现深入在另一份指南中在博客上。

最后,你还必须决定是否要:

  • 零售或批发
  • 提供您的产品本地,全国,甚至国际

当你正在思考如何开始电子商务业务,并与你最初的想法角力时,上述内容可能听起来需要考虑很多。但是在这一点上你不需要做太多。只要记下你的偏好,然后在做未来的决定时把这些笔记作为参考。

什么这样一张字条可能看起来像一个例子:

要启动一个电子商务企业,我要去:

  • 同时提供物理和数字商品
  • 持有自己的库存
  • 零售销售
  • 船实物商品在全国范围内;国际提供的数码产品

下一步是找人谁就会买你的 - 即,让我们找到利基:

选择并了解你的利基市场

A“利基”只是你在更大的市场。

或者说这句话的另一种方式,一个利基是一个定义谁愿意买什么你卖的目标客户群。

基本上,小生=人愿意购买某一件事情。

这给我们带来整齐地到最常见的错误时,他们从头开始经营电子商务的人做:以为自己找到了一个尚未开发的利基。

很抱歉要告诉你,没有未开发的利基。

如果你不能通过研究来确认未来的利基市场,那么你就不应该冒险进入这个市场并期待良好的回报。

当你寻找你的利基时,思考人们第一次。换句话说,让我们找一些对你的产品感兴趣的人

以下是如何做到这一点:

你可能有以某种市场你想要什么来解决,你想卖什么总体思路 - 在开始电子商务业务时,很少有人从完全从头开始去。

现在的关键是缩小你的理想客户群,然后了解他们的需求。

幸运的是,生活在2020年,我们有我们所掌握的多现代化的工具,这将会使研究更容易。

我推荐的第一个工具是KWFinder。它是一个关键字研究工具,这意味着如果你提供一个种子术语或关键字,它将建议相关的关键字,并向你展示这些相关关键字的搜索频率。

KWFinder是一个付费工具,但它提供了10天的免费试用,这应该足以让你完成你的研究。

例如,如果你想进入床单业务,您可以开始您的搜索与种子关键字床单。以下是KWFinder对这个问题的看法:

做一个KWFinder搜索开始电子商务业务

注意;床单仅仅是一个例子;您可以复制使用任何其他种子关键字的这项研究。

您可以在左边看到的是seed关键字,以及相关关键字的列表。每个关键词旁边都有一些流行度指标。在右侧,KWFinder显示了当前选择的关键字在谷歌中的前10位是什么样子的。

你现在能做的就是浏览推荐关键词的列表,然后在你的研究中越陷越深。例如,在我的“床上用品”相关关键词列表中,有一个关键词“设计师床上用品”。每月有4900次搜索,这是一个良好的开端。我可以点击它,使我的新种子关键字,并重新搜索。

如果我愿意,我可以重复这个过程很多次,直到我偶然发现一个看起来很有吸引力的术语,看起来像是我可以把它变成电子商务企业的东西。但就本指南的目的而言,我将继续使用“设计师床上用品”。

KWFinder显示我的前10位排名此关键字。我可以点击其中任何一个,看看这些网站的样子。幸运的是,前5名都电子商务网站销售设计师床单。

布鲁明戴尔 霍肖 梅西
Bloomingdales百货商店例如如何启动电子商务业务
如何启动电子商务业务霍肖例子
macys的例子如何开始电子商务业务

自然的反应是沮丧,因为已经有那么多的商店提供设计师设计的床上用品,因此没有进入利基市场。然而,这将是一个糟糕的决定。竞争的存在是一个很好的迹象,它让我确信确实有人对购买名牌床上用品感兴趣。

如果我是那种兴趣进入床上用品市场的人,我可以让设计师床上用品我的主要利基。

您可以按照相同的过程,并通过从种子关键字,缩小和去越陷越深相关龛找到自己的利基。

你的利基漏斗开始电子商务业务

一旦你找到一个利基,有其他企业迎合它,并看起来可能为你工作,进行下一步的研究。

️2.什么样的产品销售,特别是

到目前为止,我们已经介绍了如何找到你的专长,做什么周围卖一些一般的头脑风暴。现在,让我们缩小上,你可以根据自己的销售在利基市场中潜在提供准确的产品。

所有这一切的关键是了解你的客户,他们的需要和欲望。换句话说,你想要找出是什么使你的客户购买他们是什么样的东西最有可能购买。

我们将通过几种方式来实现:

了解你的竞争

正如我之前提到的,对于新电商企业而言,仅仅是竞争的存在就是一个极好的迹象——与许多人可能相信的相反。

竞争是市场的基础并确保有一个在利基有钱可挣。

你现在应该做的是了解谁的竞争对手,哪些是你可以向他们学习。

以下是你可以做的事情的模型:

  1. 了解你的直接竞争对手是谁
  2. 了解谁是“摇滚明星”的利基是
  3. 了解谁是更大的球员是谁,可能不会直接针对小众,但它仍然产生销售
  4. 记下你喜欢和不喜欢他们的方法
  5. 记下你喜欢什么,他们不喜欢的网站
  6. 想想你如何能效仿他们的策略,当你开始经营电子商务
  7. 了解他们的客户群是谁究竟 - 尽你的能力

这些乍听起来可能很奇怪,所以我应该澄清一件事。这里的目标不是利用你的竞争对手,做他们正在做的事情。相反,您将利用他们为构建业务所做的工作,并尝试将他们的一些良好实践集成到您的业务中。

最好的办法,以确定你的竞争对手,如果你不知道他们已经是回到关键词研究(使用KWFinder)。

当你在搜索你的利基关键词时,你可能会在一些排名靠前的品牌中发现。再去那些网站看看他们在做什么。

设计师床上用品 - - 我使用的例子有这些网站的排名很好:Bloomingdale的,霍肖,梅西,伊森艾伦,起重机和雨棚,的Frontgate。当然,其中有些是相当巨大的,但在研发阶段这不一定是坏事。

你也可以得到一个类似的竞争对手名单在你的利基。你现在应该做的是去每个竞争对手那里,记下我上面列出的事情。

这里有一些额外的工具,你可以使用,这将给你对你的竞争对手的网站很好的见解:

这些工具将返回一个关于你的竞争对手的网站,之类的东西最好的关键字,顶尖的内容,社交媒体度量,最好的网页,受众人口统计数据,最畅销的产品,更多的报告。

SEMrush和SiteProfiler甚至会给你一个你正在查找的网站的主要竞争对手的列表。这是另一种方式,你可以确定更多的网站和企业在你的利基。

发现什么最好卖

您研究的下一阶段将是发现什么在利基市场中销售最好的,并考虑提供类似的产品(或服务)。

再一次,请不要弄错。这不是复制你的竞争对手,并试图超越他们的游戏。这是关于了解在利基市场上发生了什么,以及你的客户喜欢的产品类型。这就是你如何找到已经很可能与你的客户产生共鸣的产品创意。

要启动,再通过其最畅销的产品列表访问你的竞争对手的网站,并期待(大多数电子商务商店有那些)。

除此之外,您可以使用Ubersuggest,SEMrush和SiteProfiler发现你的竞争对手的最热门的网页,这往往转化为最畅销的产品。

另一种工具,您可以使用为KWFinder - 我们用关键词研究的一个 - 不过这一次,进入竞争对手的域名开始搜索。

你会看到他们排名靠前的关键词列表。通常情况下,这些关键词会让你找到他们最畅销的产品。

KWFinder竞争对手研究开始电子商务业务

做笔记,想想你如何能适应你看到什么你的经营策略。

在社交媒体上寻找真知灼见

你还可以去一个地方,那就是社交媒体——似乎在2020年,所有的途径都会通向社交媒体。

这里的目标是要找到相关的团体和网页,你的客户群如下。加入同一个组,并花了两天的存在,注意发生了什么事情。

看看人们参与的讨论,他们谈论的产品,他们参与最多的帖子,等等。

我们的目标是要了解你的实际客户群的欲望是什么,如何从事他们与你想卖给他们的东西类型。

浏览在线市场

亚马逊,全球速卖通,BangGood,以及其他市场都在每个利基最畅销的产品部分。

阿里畅销书-很好的研究网站,当你开始电子商务业务

研究一下这些部分,看看你能提供什么。

在整个研究阶段的最后,您应该有一个想要提供的产品或服务的列表。

开发这些产品可能会花费你任何时间。如果你要成为dropshipping,你基本上有现成的产品在你的指尖。创造你自己的产品可能需要更多的时间,但至少现在你知道什么是最有可能的销售。

3.组建公司

“我需要正式注册我的电子商务业务吗?”是人们在考虑创办电子商务企业时最常见的问题和恐惧之一。

不幸的是,唯一诚实的回答,我可以给你在这里,我最喜欢的,视情况而定。

这主要取决于当地的规章制度,以及你被允许做什么没有一个注册业务。

本指南仅供参考,不构成法律建议或法律分析。对于具体的法律问题或疑问,您可能需要寻求独立的法律建议。⚠️

让我们让事情变得简单。最常见的,你会发现,你可以在一对夫妇的方式经营的业务:

  • 的一种形式独资。大多数国家有一个这样的结构 - 正式名称将根据你住的地方是不同的。其主要思想是,你在你自己的名义经营业务,只是让税务人员在一段时间,你赚了多少钱知道每一次。我简单化这一点,但你的想法。
  • 一户一表有限责任公司(在美国S和C队)。此外,多数国家允许你建立的。比上年结构的主要优点是在本身的名称 - 你的责任是有限的。换句话说,如果有什么不好的事情发生,你不承担个人责任。不利的一面是,有,如果你想从企业支付股息通常涉及双重征税(阅读更多)。

拥有一个法人企业将使你与其他公司和第三方的交易更容易。申请信用卡处理程序、支付提供商、与供应商、营销合作伙伴等的帐户是不可能的,除非你有一个正式的公司。

本质上,这一阶段主要是把文件整理好,确保你准备好开始合法经营。这一步不会影响我们在这里做的其他事情——市场调查、利基发现等等。

您可能感兴趣的阅读后,合并您的电子商务业务:

4.如何命名您的电子商务业务

好了,回到正题!

为一家新企业命名确实很有趣。但你不能掉以轻心。选择正确的名字会对你的企业在市场中的定位、客户对它的看法以及你对产品市场的整体认知产生巨大的影响。

再一次,我们可以回到我们的老朋友-市场研究和关键字研究。以下是你可以具体做的:

首先,良好的商业名称至少应该给你的客户,你卖什么模糊的印象还是市场你工作,让我们离开完全抽象的名字,如谷歌对巨人。美国小企业的人应该选择那些在现实世界中路由更多的名字。

你可以去的第一个地方是一些流行的商业名称发电机。是的,我真的建议你使用自动AI-动力工具来帮助你拿出一个企业名称。

我们收集了一些很棒的工具,你可以在这里使用:顶级业务名称生成器的组合(以及如何使用它们)

以下是如何做到这一点:

去你的企业名称生成器的选择,并输入关键字是重要的在你的利基或描述产品,你想要出售。

基于seed关键字,该工具将返回一系列可能的业务名称,并以各种方式对它们进行分类。

最好的发电机也将包括换句话说一起,使品牌更容易,因为你开始经营电子商务。

例如,把“设计师床上用品”放进发电机之一,我得到了这些建议(我最喜欢的下划线):

域的建议,当你开始电子商务业务

如果我真的卖设计师床上用品中,“艺术家床单”的名字会是这样我会认真考虑的。

你的目标时,选择的名称应该是以下几点:

  • 包括一个词或短语,表明什么是业务,即使只是模糊。
  • 包括不通常发生在日常语言中使用的单词或短语 - 为了使名称定牌生产。
  • 确保有.COM域名可为您的确切业务名称。

5.选择一个电子商务平台

简单地说,电子商务平台就是你的在线商店的操作系统。

  • 类似于iOS或Android是手机的操作系统,电子商务平台是商店的操作系统。

这往往是令人惊讶的人对电子商务的世界,但有几十个可行的电子商务平台!

他们所有的工作(从技术角度来看),他们都允许你建立一个功能的电子商务商店。然而,并不是所有的人都为各类用户进行了优化。

以下是一些流行的场景:

最佳DIY电子商务平台

如果你想完全DIY,你可能应该尝试Shopify或WooCommerce。

shopify -启动电子商务业务的伟大平台

Shopify是一个完全托管的电子商务解决方案。这意味着您只需在Shopify.com注册一个帐户,然后按照Shopify在线界面中的指导设置您的商店。

woocommerce -开启电子商务的伟大平台

WooCommerce是一个电子商务插件用于WordPress的。虽然WordPress的是最受欢迎的网站平台,设置要比Shopify复杂一些。作为交换,你可以完全控制你的网站和在线商店,此外,你还可以在未来更容易地扩展和扩展你的商店的功能(而且更便宜)。

如果你想使用Shopify,这里有一个深入的指导如何在那里开店
如果你想使用WooCommerce,这里有更多的信息什么WooCommerce是,这里有一个指南如何设置WooCommerce

你需要虚拟主机?

什么是摆在首位虚拟主机?

托管简而言之:

简单地说,web主机(或web服务器)是保存在线商店网站的计算机,您的客户可以从这里访问它。那台电脑24/7都开着,连着网络。

虚拟主机可以是更吓人的事情之一,你从头开始电子商务业务。根据不同的电子商务平台你选择为您的商店的,托管将是一个或多或少复杂的一面,为您处理。

  • 如果您选择喜欢Shopify来说解决方案,那么你必须通过Shopify系统本身为您在主机处理。换句话说,无需担心任何的它。
  • 如果你选择了WooCommerce, WordPress或者其他的自我托管的电子商务平台,那么托管就是你需要自己照顾的事情。

让我们对过去的事情扩大;我该怎么处理由主办自己的意思吗?

你实际上并没有建立一个服务器用裸手。所有需要做的是你与网络托管公司,将租金你自己的服务器托管空间签约。

挑选优质的托管公司是关键。这里有一些地方,你可以开始:

没有时间阅读?两个建议:

  • SiteGround一个伟大的全方位体验和优化的托管环境。该SiteGround团队也将帮助您设置的WordPress和WooCommerce。从$ 3.95 /月计划。
  • BlueHost的一个稍微贵一点的托管服务。每月5.95美元起。这里有一个指南如何在Bluehost上安装WordPress

6.选择店面设计

不出所料,选择一个设计为您的商店是这个过程的一个重要组成部分。但它不仅是选择一些你喜欢的视觉。再一次,我们将使用研究来确定最可能适合你的细分市场和产品线的设计类型。

这是,你可以在你的竞争对手间谍另一回事。去他们的网站,关注并记下以下细节:

  • 他们是否使用定制设计的主页或去经典产品上市?

主页定制

  • 他们是马上传达出一种紧迫感,还是让主要产品来说话?

flashsale

  • 他们会在显眼的地方使用视频吗?
  • 它是所有关于产品或使用该产品的人吗?

人的产品

  • 是关于个别产品还是产品类别?

每个小生最有效的方法会有所不同,而且很难猜测这种做法可能。这就是为什么在看你的竞争对手正在做可以非常有价值的。我们的目标不是一味模仿他们,但要注意的是什么在起作用,并尝试使用网站上的类似元素。

一旦你对设计元素,都可能为你工作类型的笔记,是时候开始四处寻找WordPress主题或主题Shopify(根据您使用的电子商务平台)。

以下是一些可以去的地方:

最后要注意的;总是试图尽可能最小的在设计方面。不要走极端。在一天结束的时候,这是你卖的,应该是焦点,而不是来自于你正在使用的主题一些装饰元素的产品。

7.展示您的产品

添加产品到您的电子商务平台的技术方面是非常容易的。无论你使用的是WordPress+WooCommerce还是Shopify,你都可以在几分钟内通过便捷的视觉界面添加产品。

添加要出售的东西的行为并不是困难的部分。困难的部分是如何展示你的产品,让你的销售。

为了找出答案,我很确定你知道我们接下来要做什么…

见你的竞争对手如何展示自己的产品

以下是需要注意的细节:

  • 每个产品都有详细的描述,还是只有一些关键特性?例如,如果你打算销售像电视这样的东西,那么只需要一个参数列表就足够了。人们已经能够理解其中的每一个含义(4K、智能电视、Netflix集成)。一般来说,越接近商品,只要列出参数就足够了。
  • 做产品页面有一个通用的布局/设计或者他们定制的?

梅西产品页面

  • 客户评价是产品页面的重要元素吗?
  • 客户审查同样的事情;他们在显示在产品页面?

梅西百货的评论

  • 页面的开头是价格还是最后提到价格?对于大宗商品来说,价格是重要的主要因素之一。对于更复杂的产品,过早提及价格可能会影响销售。

有了这些答案,您就可以更有效地为您的产品进行复制。你不用再猜了。相反,你正在利用研究成果,对你的竞争对手已经做过的事情进行试验。

使用正确的语言

最终,单词是你要使用到销售产品的主要工具。

撰写文案的关键是使用目标客户在谈论你的产品(或类似产品)时使用的语言。

听起来太聪明或太随便是很容易的,因此会有市场错配的风险。

进入社交媒体,看到人们如何谈论产品,与它们相关的主要挑战,其他公司,等等。

另一方面,看看你的竞争对手在社交媒体上或谷歌AdWords上发布产品时使用了哪些内容。广告文案是最简洁和以结果为导向的文案类型。你应该能够找到一些宝石检查它。

最后,这里有来自Shopify两个指南,这将有助于你锻炼你的肌肉文案和掌握产品的副本:

使用正确的照片

并非所有的产品照片都是平等的。我们种都知道,但问题上面去只是照片的视觉质量。

一张好的产品照片可以完成一些事情。它主要是为顾客提供他们所购买商品的准确描述。据报道,超过20%的产品退货是由于产品看起来与销售页面上的照片不一样。如果你曾经在麦当劳买过低于标准的汉堡,那么你就知道我在说什么。[2]

你应该有三种类型的照片对每个产品:

  • “一般看” - 照片整体并从不同角度展示产品
  • “近距离”-产品的部分近距离;通常是最重要的部分;例如,当卖床单时,拍一张针脚的照片是个好主意
  • “在野外”——被客户使用

而且,这是不言而喻的,但所有产品的照片都应该是明亮的,清晰的,适当曝光的,并且是相对较大的,这样无论用户使用的设备或屏幕大小,它们看起来都很好。

从哪里获得好产品的照片?

如果你打算将直销业务,然后这部分很简单。您的制造商应该为您提供了一套高品质的照片,你可以使用。

对于你自己的东西,显然你必须自己采取这些照片。但是,这就是意料之外,实际上并不这样做自己。聘请当地专业摄影师!

你不会花很多钱,但是你会得到比你在手机上拍的照片更好的结果。专业人士往往有额外的设备,如“快速”镜头、昂贵的相机、专业照明,更不用说投入数千小时学习他们的手艺所带来的专业知识。

请不要刷这一关。这确实是必不可少的。数据显示,网上购物者的75%依赖于产品的照片上一个潜在的购买决定的时候。没有好的照片=没有购买。[3]

8.事情你应该知道,不是很明显

除了一切,我们上面所覆盖,也有其他的事情,你应该考虑到可能不那么明显。特别:

国际销售

你计划在国际上销售你的产品吗?如果是这样的话,计算国际运费将比在当地送货更具挑战性。

首先,您需要添加发货区和价格你WooCommerce或Shopify商店。除此之外,你可能想投资于额外的运输扩展,将完成大部分的计算的为您服务。

在另一方面,如果你要出售的服务或数码产品,你自然要为他们提供在全球范围内提供有关客户所在地没有限制。虽然航运是不是在这种情况下的一个问题,还有别的东西,你需要考虑:

在国际上处理税收也可能是一件麻烦事。在大多数情况下,你——卖家——需要处理所有与税收相关的问题,并确保交易是按照法律条文进行的。

再说一遍,有一些扩展可以帮助你。然而,你需要分别投资。

最后一两件事;如果你想成为什么提供在欧盟任何一个国家,你还必须了解GDPR。我想强调的;这是你真的必须这样做!在与GDPR调不被罚款是荒谬的(甚至高达20亿欧元)。下面是你应该看看我们的两个导向:

应用和扩展程序

虽然WooCommerce和Shopify完全可以让你在完成初始设置后的几分钟内在线销售你的商品,但你仍然可以做一些事情来改善你的在线商店。这就是应用程序发挥作用的地方。

应用程序和扩展是可安装的软件包,可以为您的商店引入新功能。

有时候你需要投资一个新的应用程序,但是有很多是免费的。

好的,你需要应用程序做什么?

只是列举一些应用程序可以做的常见事情:

  • 改善你的网上商店的搜索引擎优化
  • 让您在商店中使用多种货币
  • 设置弹出窗口,以促进您的优惠
  • 使愿望列表
  • 送券和赠品
  • 启用其他支付网关
  • 启用其他送货选项
  • 给你模块分析你的网站流量和销售
  • 让您打印发票
  • 成立了产品的附加组件
  • 给你的多语言支持
  • 电子邮件营销整合
  • 废弃的车恢复
  • 奖励与忠诚计划
  • Facebook的Messenger集成
  • 在你的商店里创建Facebook和Instagram广告

下面是一些你应该考虑的WooCommerce和Shopify的应用程序:

9.宣传您的电子商务业务

推广你的电子商务业务可能是一件非常可怕的事情。至少对大多数新创业者来说是这样。

让我们试着简化一下:

即使有成百上千种你可以使用的促销策略,它们都可以归为两类:

  • 你要么预付交通费
  • 或者你通过投资你的时间来获得流量

有些人喜欢把这种“付出”和“免费”的促销活动,但是这是一个用词不当,因为在你的生命投资中唯一的非再生资源很难被认为是免费的。

这些方法都不是好,也不差。他们都在你的全面推广策略,发挥作用。

  • 你付出的前期交通所有的战术都是梦幻般的测试出市场,新产品试验,或做你想要的结果快任何其他促销。
  • 需要投入你的时间的方法通常会随着时间的推移带来更多的结果,并使事情从长远来看更可持续。

这里有件事情你应该考虑和实施:

搜索引擎优化

搜索引擎优化永远不死。只要有谷歌,就会有搜索引擎优化。

搜索引擎优化的自然起点是你在创业初期确定的关键词。这些是你应该优化的关键词。

SEO是一个很大的课题本身,甚至如果我愿意,只覆盖的基础知识会占用太多空间。相反,给这些指南读:

专家提示。再次,最好的办法之一就是窥视你的竞争对手在搜索引擎优化方面做的事情。您可以使用一些我们上面讨论做间谍为你的工具:

  • 使用Ubersuggest看看你的竞争对手的网站,看看他们的首要内容和产品页面。
  • 使用KWFinder找到最佳关键字,你的竞争对手的排名
  • 使用SEMrush看他们的最好的关键字,看到自己的广告文案,让他们的顶级产品,以及更多。

广告在网上

广告您的电子商务业务在线可以做到以下几个方面:

  • 在AdWords上打广告 - 基于关键词的系统,你选择你希望自己的广告,以示对短语
  • 在Instagram上做广告Facebook给了你一些做广告的小工具;你可以根据人口统计和其他因素来定位你的广告
  • 在播客上做广告——找出你所在的细分市场(或更大的市场)中的顶级播客,并询问它们的价格;用这种方式推销你的顶级产品

内容营销/博客

在其传统形式的博客的想法是不是非常有用 - 作为,地方分享杂感。

今天的博客是更特制的。

发布一个博客,解决人们在你的领域中遇到的共同挑战。写文章给人们真正的解决方案,指导,教程等。利用博客作为一种工具,让人们注意到你的产品作为副产品。

这种策略通常被称为内容营销。基本上,你正在使用的内容作为一种营销手段。

换句话说,人们为内容而来;他们留下来买你的产品。

你找到主题的方法是,再次,通过良好的关键字研究和竞争研究:

  • 使用KWFinder发现与您的利基相关的关键字。围绕它们编写内容。关注描述人们在小众市场中遇到的问题或挑战的关键字。切换到KWFinder中的“Questions”选项卡,找到一些可以在标题中使用的现成短语。

KWFinder博客课题的研究,当你开始电子商务业务

  • 使用Ubersuggest找出竞争对手的顶级内容和博客文章。如果他们决定写一个给定的主题,它已被证明的工作,也许你应该写它。

活跃在社交媒体上

这个不用说,但我必须在这里提一下。这是一个必须做的,当你开始电子商务业务这些天。

事实证明,人们花在社交媒体上的时间比花在其他任何类型的网站上的时间都要多。据估计,人们每天在社交媒体上花费的总时间约为2.4小时。[4]

要利用你的优势;跟他们已经是人 - 在社会化媒体。

虽然我们试图让人们定期访问你的网站,但我们不应该指望他们经常这样做。使用Facebook或Instagram作为你定期与你的观众交流的地方会更有效。

这里有一些策略,让你开始:

在本地推广业务

即使你将主要在网络上运营,在本地推广你的业务仍然是一个很好的开始。

你应该尝试在当地出名的几个原因:

  • 你需要尽快得到第一批客户。这些顾客会给你早期的反馈,并分享他们喜欢和不喜欢你的商店。在本地找到第一批客户总是比在全球范围内找到更容易。
  • 与人面对面会让你进一步了解他们在你的细分市场所面临的挑战,也会验证你关于你的目标客户群的假设。
  • 人们通常喜欢支持本地企业。即使他们对你所卖的东西不感兴趣,有些人还是会在社交媒体上给你分一杯羹。

好了,那么如何与人见面-这不是应该是一个在线业务吗?

对于初学者来说,你可以参加在该地区的活动。如果没有是怎么回事,涉及到你的利基正好,你可以参加那些渐行渐远的事件,或扩大活动的范围。举例来说,如果你卖的名牌床上用品,DIY会议可以足够接近。

您可以以访客身份参加活动,也可以赞助活动或拥有自己的展位。刚开始这听起来有点吓人,但这确实是你必须亲自会见潜在客户的少数场合之一。

透过Meetup.com或者你当地的报纸和董事会。

提供赠品,并开始了一个邮件列表

电子邮件仍然是当今促进网上企业主提供最有效的渠道之一。

数据显示,91%的购物者希望通过电子邮件听到与他们做生意的公司的消息。[5]

但问题在于细节。并不是所有的电子邮件都是一样的。

为了有效地使用电子邮件:

  • 收件人必须承认你作为发件人
  • 你必须有收件人的向他们发送电子邮件的权限
  • 电子邮件本身必须提供价值(它必须提供一些东西给这个人,而不仅仅是要求他们做东西给你)

还有其他因素,比如使用好的主题行和良好的电子邮件副本,但那是另一次的故事。现在,让我们只专注于如何让人们到你的电子邮件列表中位居第一。

一种想法是提供赠品。

赠品可以是任何东西,但它必须有真正的价值。最好的办法是放弃你的产品一个是免费的。

您可以促进社交媒体的赠品。

其工作原理是,为了参与,人有加入你的电子邮件列表。然后,你会从所有谁通过赠品链接认购的人挑选赢家。

作为副产品,除了让人们进入你的电子邮件列表之外,赠品还会增加你的品牌知名度,让你在细分市场中脱颖而出。

以后使用你的电子邮件列表直接与人交流,并邀请他们到您的商店的销售或其他优惠。此外,偶尔会向他们发送优惠券(在重大节假日,生日等)。这将有助于客户流失率,并让人们留在你的名单上更长的时间。

创建一个YouTube频道

据报道,产品视频可以增加144%的购买量。此外,87%的业内人士表示,他们将视频作为一种营销工具。[5]

阅读:如果你真的想产生影响,投资视频!

创建一个YouTube频道仍然是进入视频行业最简单的方法。

我推荐的YouTube,因为该平台的庞大用户群的,它是在视频领域的领先地位毋庸置疑。虽然其他平台可能会给你更好的质量或功能在您的网站上嵌入视频的条款,YouTube就会给你的眼球,这些都是重要得多。

采摘影片主题类似于采摘博客文章的主题 - 再次,做关键词研究,并检查你的竞争对手在做什么。YouTube可让您在每部影片的看法可见统计数据,所以很容易发现在你的利基获奖者,然后向他们学习。

✅10.如何启动电子商务业务:摘要

我们已经在这个指南中涵盖了很多领域,所以这里是你开始电子商务业务的鸟瞰/路线图。把它当做你的清单:

  • 确定要推出什么类型的企业
  • 选择并了解你的利基市场
  • 决定销售什么产品
  • 命名并纳入您的电子商务业务
  • 选择一个电子商务平台,并将它设置
  • 选择商店设计
  • 添加您的产品并有效地展示它们
  • 安装应用程序和扩展
  • 促进您的电子商务业务
    • 做搜索引擎优化
    • 在线广告
    • 开一个博客/做内容营销
    • 是对社交媒体活跃
    • 在本地推广业务
    • 提供一个赠品,并开始电子邮件列表
    • 考虑开通一个YouTube频道

如果您需要帮助与任何技术步骤,我们有相当多的各种相关主题的指南:

常见电子商务问题解答

建一个电子商务商店要花多少钱?

好吧,这是个棘手的问题。或者,更确切地说,是一个复杂的问题。

首先,你不能推出一个免费的电子商务商店。我是说,好吧,你可以得到90%的成品商店免费的,但后来得到它的操作将花费你的钱。这里就是我的意思是:

有些工具可以让你免费“创建”一个电子商务商店。然而,在你完成这项工作后,如果你想要销售任何东西并从客户那里收取费用——这就是你开始电子商务业务的全部意义所在——那将会让你花钱。

现在的多少完全的问题:

  • 如果你去总DIY路线 - 这意味着在WordPress和WooCommerce运行一个电子商务商店 - 最廉价的这可以是每年约$ 60。这包括一个域名为您的网络商店,托管计划,和其他任何你需要把事情的工作成本。
  • 如果你有一个更适合初学者的方案,就需要支付在$ 29 /月另加$ 14 /年附近一个域名。这种设置的一个叫平台上运行Shopify。这样做的成本要高得多,但与此同时,Shopify可以处理在线商店和可靠运行所涉及的所有繁重工作。

如果你问我,能够推出一个功能齐全的电子商务商店,每年只需60美元,这是一个令人难以置信的消息!这样的事情在五年前是不可能的。

我可以建立一个网上商店自己?

是的。更重要的是,你不需要任何编程知识或技能。

当今最好的工具是直接使用,并且已经为企业主专门创建,而不是为网站开发。

我能卖什么?

任何你想要的,真的。

而且一点都不夸张。大多数网上商店平台,让你卖东西,从物理可运送货物到数码产品(电子书,下载,应用程序,文件,软件,图片等),服务,会员资格等。

基本上,任何你可以贴上价格标签的东西,你都可以通过你的电子商务商店在网上销售。

我如何处理客户订单?

一个关于网上商店的主要误解的是,他们只是为了展示自己的产品,这一切发生这种情况的人添加内容到购物车后,是你约(履行,支付等)的担心。

这不是真的。

现代的网上商店解决方案搞定都牵涉实际一天到一天一个店的老板,而不仅仅是展示产品的网站上的所有内容。

这意味着,一旦从你有人买东西,你会看到在您的电子商务商店的软件订单。您将能够处理,并从那里完成它。

我如何处理付款?

在线商店在所谓的支付网关的帮助下处理支付。它们是大多数在线商店软件的组成部分,在幕后无缝工作。您不必担心流程的技术方面。

从你的角度来看,客户可以在网上支付您的物品,然后您会收到一个转移之后。

如何处理税收?

商店的软件可以让你根据自己的权限设定税率。然后,在显示产品价格以及以后处理付款时,这些税收将被考虑进去。

设计怎么样?我不需要设计师吗?

不,你可以选择从网上一个美丽的现成的设计,有它安装在您的商店。设计师是昂贵的,所以这是一个真正的好处!

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